Tagi
![zakupy impulsowe](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2022/02/zakupy-impulsowe-1.jpg)
Zakupy impulsowe – co warto o nich wiedzieć
Sprzedaż impulsowa może przynosić aptece wiele korzyści.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/12/5-rynekapteczny.jpg)
Rynek apteczny w Polsce – wczesne podsumowanie 2021 roku
W ciągu 10 miesięcy 2021 roku sprzedaż na rynku aptecznym wzrosła o 6,9%. Najbardziej dynamiczny wzrost obrotów rok do roku nastąpił we wrześniu.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/06/52a.jpg)
Jak pandemia zmienia strukturę sprzedaży aptecznej?
Pierwszy kwartał roku był kolejnym, który upłynął pod znakiem pandemii, a także zmian preferencji zakupowych klientów. W ciągu trzech pierwszych miesięcy roku wprowadzono kolejny lockdown. Jak ta sytuacja przełożyła się na wartość sprzedaży w aptekach? Które kategorie leków zyskały w pierwszym kwartale tego roku?
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/04/shutterstock_1176069346.jpg)
Trudny początek roku
Przedłużająca się pandemia COVID-19 dotkliwie wpływa na sprzedaż apteczną. Jak podaje PEX PharmaSequence, wartość sprzedaży aptecznej zrealizowanej w pierwszej połowie marca br. była co prawda wyższa o 4,4% w porównaniu z pierwszą połową lutego.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/07/marza_1.jpg)
Zarządzanie ceną i marżą ukierunkowane na zwiększanie konkurencyjności i rentowności sprzedaży
Wiele branż przechodzi obecnie poważny kryzys. Również wiele aptek boryka się z problemem zbyt niskiej rentowności.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/07/AdobeStock_244060221.jpeg)
Techniki produktywnego farmaceuty
W aptece można pracować szybciej i sprawniej. Wystarczy tylko zmienić dotychczasowe nawyki i zastosować kilka technik, które sprawiają, że uda się odzyskać sporo cennych roboczogodzin. By ułatwić sobie to zadanie, farmaceuta powinien opracować swój własny system produktywności.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/07/Jak_przekonac.jpg)
Jak przekonać pacjenta
Czasem, aby coś sprzedać, trzeba wiedzieć, jak podejść do klienta. Wiele transakcji nie dochodzi do skutku albo kończy się gorszym efektem, niżby mogło – właśnie przez sposób prowadzenia procesu sprzedaży i brak wiedzy, jak można zrobić to lepiej. Farmaceuta, choć jego podstawowa rola to być opiekunem zdrowia pacjenta, musi się odnaleźć w roli sprzedawcy.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2021/07/shutterstock_418238929-scaled.jpg)
Proces sprzedaży za pierwszym stołem
Sprzedaż w aptece różni się od tradycyjnego modelu sprzedaży. Farmaceuci ponoszą odpowiedzialność za zdrowie pacjenta. Są zobowiązani do postępowania zgodnego z kodeksem etyki i prawem farmaceutycznym, co ma istotny wpływ na rozmowę z klientem.
![](https://magazyn-recepta.pl/wp-content/uploads/2023/08/baner-Structunova.png)